Контакты

Ваши менеджеры:
Игорь Случак: +7 916 513 6293
isluchak57@gmail.com

Александр Довнар: +7 981 461 6166
asdovnar@yandex.ru

Юрий Неверов

 

Изменения в продажах всвязи с карантином

 

TRACOM © Group


ИП Неверов Юрий Алексендрович — официальный партнер TRACOM © Group в России.

TRACOM©Group — компания Cоциального интеллекта, разработчик СОЦИАЛЬНЫХ СТИЛЕЙ©.

Компания TRACOM — один из старейших и самых авторитетных тренинг-провайдеров в мире. Работает более 50 лет, курсы доступны более чем на 20 языках, входит в список Fortune500. Штаб-квартира находится в городе Сентенниал, штат Колорадо, США.

На сегодня доступны полностью адаптированные программы СОЦИАЛЬНЫХ СТИЛЕЙ на русском языке для менеджмента, для продаж, для образовательных учреждений, включая онлайн-курсы и отчеты.

 

Почему клиенты выбирают Юрия Неверова

Принципы работы

  • Самое внимательное отношение к запросам и ожиданиям клиентов. “Customer Is King”!
  • Высокий уровень образования, теоретической подготовки, плюс огромный практический опыт в разных индустриях позволяют адекватно понять практически любой запрос, помочь выявить истинную потребность и её причину, и предложить эффективные средства для достижения именно ваших целей.
  • Использование признанных международных программ с самыми эффективными методиками и технологиями, профессионально адаптированными для России.
  • Постоянное обновление методов и инструментов работы (лицензионных и авторских) с использованием разных источников, только самое передовое и эффективное, никаких устаревших и неработающих методик.
  • Бизнес-тренинги проводятся на результат: развитие конкретных полезных навыков, без шелухи и лишнего, каждая минута — на повышение эффективности работы человека и компании.

Практика бизнеса

Опыт в реальном бизнесе более 20 лет:

  • Работа в разных отраслях: международная торговля, дистрибуция, ритейл, производство
  • Опыт в разных должностях: продавец, закупщик, начальник отдела, начальник управления, коммерческий директор, директор по развитию, директор представительства, генеральный директор
  • Личный опыт в менеджменте — 15 лет, опыт управления территориально распределенной командой, до 700 человек в подчинении
  • Личный опыт продаж — более 20 лет, закупок — более 15 лет
  • Представление интересов одной из старейших и самых авторитетных компаний-провайдеров тренингов в мире, TRACOM International
  • Опыт проведения тренингов — с 1999
  • Опыт обучения по гибким навыкам (soft skills) — с 2007

Образование

Инвестиции в фундаментальное и дополнительное образование:

  • Обучение искусству проведения тренингов, академия Wilson Learning, одной из крупнейших компаний-провайдеров в мире
  • Executive MBA, школа бизнеса Антверпенского университета (Бельгия) — стратегия предприятия, финансы, лидерство
  • МБА по управлению персоналом (MBA HR), Академия Народного Хозяйства (АНХ, сейчас РАНХиГС) — организационная психология, функциональная и организационная структура, организационное моделирование
  • Инженер-системотехник, Московский Энергетический Институт (МЭИ, сейчас МЭИ Национальный Исследовательский Университет) — высшее техническое образование, факультет Автоматики и Вычислительной Техники
  • Различные курсы повышения квалификации

 

Заказчику

Юрий Неверов — бизнес-тренер с более чем 20-летним опытом успешной и результативной работы управленцем и специалистом в разных отраслях. Основные целевые клиенты — международные и российские средние и крупные торговые и производственные компании, их филиалы и представительства. Для них Юрий проводит тренинги и консалтинговые мероприятия, повышающие продажи и маржу, повышающие качество менеджмента в компании, удовлетворенность сотрудников, производительность труда. В результате повышается конкурентноспособность компаний-клиентов, их устойчивость, а как следствие — прибыль, причем и в краткосрочной, и в долгосрочной перспективе. Прочитать больше.

Очные тренинги являются наиболее действенным способом приобретения и отработки сотрудниками так называемых "гибких навыков", являющихся ключевыми в работе управленцев, продавцов, закупщиков и всех, чья работа зависит от взаимодействия с другими людьми. Юрий Неверов непрерывно обновляет методики, которые актуальны именно сегодня, идет ли речь о продажах и переговорах, или об управленческих компетенциях. Ниже краткое описание некоторых из предлагаемых тренингов:

Тренинг по универсальности взаимодействия (СОЦИАЛЬНЫЕ СТИЛИ) дает понимание того, что люди разные, со своими приоритетами, потребностями, мотивами, способами коммуникаций. В модели СОЦИАЛЬНЫХ СТИЛЕЙ обучаемые получают инструментарий для общения и убеждения. Существенно поднимает качество коммуникаций как внутри компании, так и с клиентами, так и с поставщиками, что приводит к повышению эффективности работы и позволяет заключать важные контракты быстрее и на более выгодных условиях. Также модель СОЦИАЛЬНЫХ СТИЛЕЙ активно применяется при проработке кросс-функционального взаимодействия и работы с представителями других культур. Прочитать больше.

Тренинг по нематериальной мотивации дает методики создания условий для того, чтобы люди на рабочих местах были эффективны и довольны, активны и лояльны к компании, при этом продолжали развиваться. Снижает нагрузку на ФОТ, повышает производительность и качество работы.

Тренинг по постановке задач и делегированию дает управленцам конкретные инструменты, незаменимые при руководстве людьми, четкие критерии, алгоритмы и методики контроля. В результате прохождения тренинга руководители учатся поручать и делегировать так, чтобы задачи и функции качественно и в ожидаемые сроки исполнялись подчиненными и не "висели в воздухе", снижает стресс и необходимость в переработках для руководителей.

Тренинг по коучингу прорабатывает один из самых полезных навыков современного руководителя — развитие подчиненных в процессе работы. Слушатели узнают, что такое коучинг и зачем он нужен, ключевые принципы, схема коучинга, на практике отработают использование инструментария. Внедрение технологий коучинга позволяет раскрывать потенциал коллег, повышает их личную эффективность и открывает путь к развитию и улучшению работы.

Тренинг по технологии консультативных продаж дает слушателям возможность освоить современную технологию, позволяющую продавать сложные и комплексные продукты и услуги в B2B и B2C (под "продуктом" может пониматься также идея бизнеса или контракт с розничной сетью). Полный и подробный курс, состоящий из инструментов установки доверительных отношений, выявления и создания потребностей, убеждения, поддержки существующего клиента. Рассматриваются также способы обработки возражений и закрытия сделки. Самые эффективные на сегодня инструменты позволяет проводить клиента по "путешествию" между этапами с более высокой вероятностью и быстрее, что приводит к существенному повышению продаж и рентабельности.

Тренинг по переговорам технологично и алгоритмично, с пратической отработкой дает слушателям самые эффективные методы подготовки, ведения и анализа переговоров. Могут быть также рассмотрены методики ведения жестких переговоров и противостояния им. Слушатели осознают многомерность процесса торговли узнают методики нахождения win-win решений и учатся выходить за пределы тривиального (out-of-the-box thinking). Тренинг уверенно влияет на увеличение выгоды от работы с партнерами, позволяя вырастить маржу, выручку, среднюю цену, не принимать невыгодных условий.

Тренинг по проведению презентаций и публичным выступлениям дает навыки структуризации материалов, эффективной подачи, работы с вопросами, в том числе, сложными. Подача включает в себя умение управлять голосом, в том числе, интонацией, громкостью и темпом, отработку жестов, передважения по сцене, зрительный контакт с аудиторией. Позволяет подать идеи максимально эффективно, на желаемый результат.