Юрий Неверов

Тренинги

Продажи

Название	Состав курса	Выгода	На какие KPI влияет
Технология консультативных продаж	Полный и подробный курс консультативных продаж, состоящий из инструментов установки доверительных отношений, выявления и создания потребностей, убеждения, поддержки существующего клиента	Отработаны самые эффективные инструменты для основных этапов продаж, что позволяет проводить клиента по "путешествию" между этапами с более высокой вероятностью и быстрее, что приводит к существенному повышению продаж	Revenue (!!!), Gross Margin, Average Salesprice (ASP)
Результативные переговоры, технология принципиальных переговоров	Отрабатываются самые современные методики ведения переговоров - принципиальные переговоры на основе исследований Уильяма Юри, профессора Гарвардского университета и директора Гарвардского проекта по ядерному разоружению. Также затрагиваются методики ведения жестких переговоров и противостояния им.	Понимание многомерности процесса торговли, методики нахождения win-win решений и выхода за пределы тривиального (out-of-the-box thinking)	Gross Margin (!!!), Revenue, ASP
Технология подготовки и проведения убедительной презентации	Структуризация материалов, навыки эффективной подачи, работа с вопросами, в том числе, сложными	При условии выясненных/созданных потребностей и наличии компетенций по их удовлетворению позволяет сделать предложение идеально, так, чтобы возражений было намного меньше или не было вовсе	Revenue
Эмоциональный (нематериальный) сервис	Элементы нематериального, эмоционального, сервиса, приводящие клиента в состояние удовлетворенности и даже к любви к своему поставщику	Удовлетворенность клиента, повторные покупки	Revenue, Net Promoter Score (NPS)
Обмен самыми полезными практиками	Итоговая сессия для всех обучающихся за год. Подготовка выступлений индивидуально и в микрогруппах, обсуждение и закрепление самых полезных навыков	Мотивирующее яркое мероприятие, правильно расставляющее акценты. Усиление действия всех программ, входящих в цикл, закрепление полезных навыков, повышение актива команды	Все коммерческие и управленческие KPI
Оценка персонала на соответствие профилю компетенций продавца	Оценка проводится по различным методикам в соответствии с утверждаемым профилем компетенций	С помощью объективной внешней оценки будет получена важная управленческая информация. Дополнительные данные для сессий обратной связи, входные данные для планирования дальнейшего развития компетенций продавцов, а также для их мотивации

 

Контакты