Тренинги

Продажи



Название Состав курса Выгода На какие KPI влияет
Технология консультативных продаж Полный и подробный курс консультативных продаж, состоящий из инструментов установки доверительных отношений, выявления и создания потребностей, убеждения, поддержки существующего клиента Отработаны самые эффективные инструменты для основных этапов продаж, что позволяет проводить клиента по "путешествию" между этапами с более высокой вероятностью и быстрее, что приводит к существенному повышению продаж Revenue (!!!), Gross Margin, Average Salesprice (ASP)
Результативные переговоры, технология принципиальных переговоров Отрабатываются самые современные методики ведения переговоров - принципиальные переговоры на основе исследований Уильяма Юри, профессора Гарвардского университета и директора Гарвардского проекта по ядерному разоружению. Также затрагиваются методики ведения жестких переговоров и противостояния им. Понимание многомерности процесса торговли, методики нахождения win-win решений и выхода за пределы тривиального (out-of-the-box thinking) Gross Margin (!!!), Revenue, ASP
Технология подготовки и проведения убедительной презентации Структуризация материалов, навыки эффективной подачи, работа с вопросами, в том числе, сложными При условии выясненных/созданных потребностей и наличии компетенций по их удовлетворению позволяет сделать предложение идеально, так, чтобы возражений было намного меньше или не было вовсе Revenue
Эмоциональный (нематериальный) сервис Элементы нематериального, эмоционального, сервиса, приводящие клиента в состояние удовлетворенности и даже к любви к своему поставщику Удовлетворенность клиента, повторные покупки Revenue, Net Promoter Score (NPS)
Обмен самыми полезными практиками Итоговая сессия для всех обучающихся за год. Подготовка выступлений индивидуально и в микрогруппах, обсуждение и закрепление самых полезных навыков Мотивирующее яркое мероприятие, правильно расставляющее акценты. Усиление действия всех программ, входящих в цикл, закрепление полезных навыков, повышение актива команды Все коммерческие и управленческие KPI
Оценка персонала на соответствие профилю компетенций продавца Оценка проводится по различным методикам в соответствии с утверждаемым профилем компетенций С помощью объективной внешней оценки будет получена важная управленческая информация. Дополнительные данные для сессий обратной связи, входные данные для планирования дальнейшего развития компетенций продавцов, а также для их мотивации

 

Контакты

Игорь Случак:
(ваш менеджер)
+7 916 513 6293
isluchak57@gmail.com